发布日期：2024-01-13 10:40
店铺里的套餐到底该怎么定价呢？又有哪些可以参考的标准或者技巧呢？一起来看看吧！
1、价格实惠
套餐的优势在于：套餐产品价格低于多个单品的价格总和，这也是比较保险的定价策略。可以将店铺的引流产品与高溢价产品进行组合，引流产品销量较高利润低，而高溢价产品的毛利高但销量难以提升，两者将进行组合后可以起到一个互补的作用。
2、定价尾数
产品定价的尾数使用2或7是一个比较好的定价策略。顾客一般都会将数字“5”作为衡量价格的中间值，而2与7也是一个中间值，会让顾客产品一种不足多少钱，价格较实惠的感觉。如：12、22，尾数不满5，就相当于10块钱买了一份产品，价格很合适，但如果是15块钱，顾客会产生要花20元的错觉。
3、定价层次
在设计套餐的时候，需要考虑到目标用户的各种需求，因此在设计套餐时，也应尽量满足顾客的需求。大致可以分为：经济餐，超值套餐，豪华套餐三类。经济套餐价格低，70%以上多数顾客可以承受的价格范围且可以满足饱腹的作用；超值套餐，20%的顾客可以购买的起的，并且可以让顾客吃饱的同时还要吃好；豪华套餐，10%左右的顾客可以承受，适用于家庭聚餐，聚会等场景。
不同的套餐产品定价不同，在定价的同时还要考虑平台的费用及包装的费用等成本，适当地可以将这些因素增加进去。
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郑嫂广雅云吞
