发布日期：2024-01-18 11:26
怎样让老客户回头反复购买？本文我们分享如何用积分的方法让老客户回头反复购买。
许多人认为积分就是用来兑换礼物的，但却很少有人去兑换，主要原因是累积太难了，而且兑换的礼物也很便宜。事实上，积分的真正作用不在于兑换礼品，而在于让顾客回头的有力武器，因为它能给顾客一个合理的回头理由。
排队时，对前面的人说：“我急着赶飞机，麻烦让我先走一步。”从根本上说，一般都会让你先走，因为你们给了对方一个合理的理由。
在开展活动时，如果没有合理的理由，就很难让客户愿意接受邀请。下面我将为你分享积分的用处，以后就会知道如何通过积分邀请客户。
一、免费领取礼品
正常情况下，积分可以充入卡内，或者绑定手机号码。另一种是直接发放积分卡，例如，10积分卡，50积分卡等等。
假设今天你在我这儿花了100块钱，然后对你说：“今天你在我们这儿花了100块钱，送你一张20块钱的积分卡，你要好好保管。下次做活动时，您可以来这里兑换礼品。上回有个朋友，他用他的积分卡换了个XX。发卡时，顺势加对方微信，做活动通过微信通知即可。
再隔两天我们店里在做活动，可以过来换礼品，你愿意来吗？如果要来，我先帮你登记一下。”通话后，一定要做好记录，记下可能有多少人会来，提前准备好相应的礼物。
二、参与抽奖活动
假如你想要积分卡发挥的作用更大些，那么除了可以兑换礼品外，还可以参加抽奖活动。
我们的奖励很丰厚，上个月一个老客户参加了积分抽奖，还中了一个苹果手机。
拿出证据，积分卡就会有价值。
三、增值体现
例如在活动期间，50个积分可以抵50元现金购买商品，这是很诱人的。
实际上，这三种积分卡的使用方法可以叠加起来使用。例如：“祝贺你累计积分80分，活动期间每获得20分可参加抽奖，或到现场兑换其它精美礼品，另外剩余积分可作为现金使用。”
三种模式的应用都有一个前提，即告知顾客积分卡的价值。为什么要事先告诉他？假如你发卡时说：“你花费了200元，送你一张20积分的积分片，好好保管，以后有很大用处。”客户对此毫无感觉，他认为“很大用处”毫无价值。
刚才所说的“免费领取礼品，参与抽奖机会，增值抵现”这三种模式，必须清楚地描述出来。许多人说别人怎么听不懂，其实就是在说的过程中没有用到讲故事和比喻这两种方法，而是一味地用逻辑去说服对方。
例如，“你这张积分卡，要收好。上次我们参加活动，王姐拿了80分，抽了四个奖，前三个什么也没抽到，第四个就拿了个价值120元的电水壶，高高兴兴地回了家。
通过这种方式，客户可以立即了解积分卡的价值。
你的主张，价值的描述，以及是否能激发顾客行动的欲望，这些在告诉顾客的时候是至关重要的。
你好，我是郑嫂广雅云吞，始创于1983年，现全国500多家门店，扫码加微信【yuntun8188】，发送「资料」，领取8000元加盟优惠包一份。
郑嫂广雅云吞
